August 7, 2024
تصميم وتصنيع وبيع كل كاميرا بانورامية 360 هو مشروع شاق والتحدي، ناهيك عن أن إنتاج هذه المنتجات يتطلب الكثير من الوقت والاستعداد الأولي.لكن هل هناك طريقة للحد من هذه التكاليف، أو حتى اختصار في سوق الإلكترونيات السيارات، وتوفير المال على تطوير منتجات جديدة؟
فهم ما هو OEM و ODM وكيف يتم تطبيقها هو بداية رائعة لتشغيل برنامج تصميم السيارات وتعديلها!
تابع القراءة لمعرفة أساسيات OEM مقابل ODM، وقدراتها، إيجابيات وسلبياتها، وأي منها هو الأفضل لاحتياجاتك.
A. تعريف OEM: ما هو OEM؟
مصنع المعدات الأصلية (OEM) يصنع المنتجات وفقًا لمواصفات التصميم الخاصة بالعميل. بعد أن يقوم العميل بتطوير وتصميم المنتج ،المنتج الأصلي هو المسؤول عن تصنيعه وإعادته إلى العميل الذي باع المنتجيمكن لمصنعي المعدات الأولية أيضا أن ينتجوا أجزاء أو مكونات يمكن أن يستخدمها العملاء في عمليات التصنيع الخاصة بهم.
في معظم الأحيان، يحتفظ العملاء بحقوق تصميمات منتجاتهم، على الرغم من أن شركات OEM غالبا ما تقدم اقتراحات لسد الفجوة بين فكرة المنتج الأولية والإنتاج التسلسلي في وقت لاحق.,اقتراحات لتغييرات الصياغة لتحسين فعالية المنتج أو كفاءة الإنتاج.
ما هو العمل الرئيسي لعملاء OEM:
ما الذي يفعله مصنعو ODM:
الحالات الفعلية لشركة OEM:
تعاون شركة آبل مع شركة فوكسكون لإنتاج أجهزة آيفون هو مثال نموذجي على نموذج الصهارة. اخترعت شركة آبل وتصممت آيفون.على الرغم من أن شركة آبل لديها قدرات بحثية وتطوير ممتازةنتيجة لذلك ، يتم تصنيع iPhone من قبل فوكسكون ، بينما تحتفظ شركة آبل بملكية تصميمها الأصلي.
يمكننا أن نفكر في شركات OEM كلاعبين رئيسيين في تطوير المنتجات، هذه الشركات لديها جميع المهارات والموارد اللازمة لتصميم المنتج وإجراء أبحاث السوق،ولكن لا تملك القدرات التصنيعية لإنتاج المنتج، وخاصة في الحجم.
لنأخذ مثال آخر من صناعة الأغذية والمشروبات، إذا كان شخص ما اليوم متحمسا جدا عن صنع الكومبوشاولأن الكومبوشا شعبية جداً محلياًيريد أن يبدأ عملاً و ينتج منتجات ذات صلة بالكومبوشاسوف تفتقر إلى مرافق الإنتاج أو الخبرة ذات الصلة، في هذه الحالة يمكن لمصنع كومبوشا OEM تقديم مساعدة ممتازة.
ب. تعريف ODM: ما هو ODM؟
ODM (صانع التصميم الأصلي)
وفقا لمصنعي ODM تصميم وإنتاج أنفسهم، ومن ثم العملاء شراء وبيع هذه المنتجات، القليل (أو لا) مطلوبة للبحث والتطوير من جانب العميل.يختار العملاء ببساطة تصميم منتج موجود بالفعل من كتالوج الشركة المصنعة، وتعديلها قليلا، وبيعها تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بهم. لODM، وتقتصر قطع الغيار المخصصة عادة على التعبئة والتغليف الخارجي، والعلامات التجارية، والعلامات التجارية.
مصنعي ODM لديهم سيطرة أكبر على عملية تطوير المنتجات وتصميمها من مصنعي OEM ويحتفظون بملكية المنتجات التي يصممونها ،في بعض الأحيان إنتاجها للبيع للآخرين باعتبارها "البيضاء الملصق" أو "الملصق الخاص". الزبون
ما يفعله عملاء ODM:
ما الذي يفعله مصنعو ODM:
الحالات العملية لـ ODM:
هل لاحظت أن علامات تجارية الملابس سريعة الأزياء غالباً ما يكون لها تصاميم مماثلة؟ هذا مثال كلاسيكي على ODM (ومثير للجدل قليلاً من حيث حماية البيئة).
دعونا نعود إلى مثال الكومبوشا الذي حصلنا عليه للتو. إذا كانت هناك علامة تجارية مشروبات أخرى راسخة تريد إطلاق سلسلة جديدة من الكومبوشاعلى أمل العثور على النقطة الحلوة بين سوق الجماهير والعلاوة، ثم هذا هو الوقت المناسب للذهاب استشارة مصنع كومبوشا ODM سيكون خيارا جيدا.
كيف تساعد منتجات OEM/ODM الشركات؟
الشراكة مع مصنعي OEM / ODM هي وسيلة فعالة لجلب المنتجات إلى السوق بسرعة. على سبيل المثال، قد يقوم العميل:
• السعي لتكييف وتحويل الأفكار الأولية إلى مفاهيم المنتجات التي يمكن تصنيعها بالفعل
• لديك عينة منتج أو نموذج أولي مثبت وتحتاج إلى مساعدة في عملية التصنيع، أو
• تسعى إلى تصنيع وبيع المنتجات تحت اسمها الخاص
ج. المكونات الأولية مقابل المكونات الأساسية: الإيجابيات والسلبيات
الميزة الرئيسية لـ ODM هي أنه يلغي الحاجة للعملاء لاستثمار ملايين الدولارات في البحث والتطويرلماذا إعادة اختراع العجلة إذا كان بإمكانك تحسين تلك الموجودة بالفعلتساعد ODM العملاء على الاستفادة بسرعة من فرص السوق مع الحد الأدنى من الاستثمار الأولي.يمكن للعملاء التركيز بشكل أكبر على مبيعات المنتجات في وقت لاحق وتخطيط التسويق.
لكن هذا يجب أن ينظر إليه أيضاً في سياق التنافسية. كم عدد الشركات التي تنتج أيضاً منتجات مشابهة ذات العلامة البيضاءوإلا ستصبح هذه المنتجات مجرد نسخ من المنافسينعندما لا يكون هناك تمييز في المنتجات، فإنه غالبا ما يؤدي إلى حروب أسعار عنيفة، والتي لن يكون لها سوى تأثير سلبي على أرباح المنتجات.
بطبيعة الحال، إذا كان لدى العميل الوقت والموارد لإضافة تخصيص، العلامة التجارية الخاصة هو خيار أفضل ODM.ولكن إذا كان العميل يبحث عن الأصالة أو المزيد من السيطرة على اتجاه المنتج النهائي، يجب على العميل العمل مع OEM بدلا من ODM.
